本刊记者 ：广告五强联盟的实质内容是什么？具体运作是怎样的？
　　董奇：整合资源优势，探索媒体运作新业态，是联盟的初衷。本来我们五家媒体(沈阳日报、大连日报、厦门日报、宁波日报、无锡日报)各居一城，在本地有很大的影响，但如果放在全国的范围来说，影响很小，我们通过联盟把五家在本地的强势媒体叠加在一起，形成一个整体一个新的平台，扩大了各家媒体的影响和覆盖范围。
　　具体的运作方面，我们去年搞了五家媒体的联合推介活动，在上海、北京、广州等地举办推介会，向大的跨国广告公司、4A广告商等联合推介五家媒体。另外，我们还联合搞了全国十城百企万里行。
　　今年3月，我们五家在宁波开会，决定4月份在上海设立联合办事处，成立五家媒体的客服公司，运作在五地同时出版的专刊，目前正在洽谈中。初步考虑这份专刊一月出两期，针对五城市的读者。
　　再就是开展定期的内部交流，一年争取不少于五六次，可以是业务交流，可以是经验推广，可以是高层的交流。
　　本刊记者 ：联盟的实际效果如何？对各盟员单位的广告经营有何影响？
　　董奇：就拿全国十城百企万里行来说吧。从去年3月份到6月底，历时3个月，从东北三省到中原、四川、河南、安徽、福建、广东，用的是汽车厂家赞助的汽车，主要针对汽车、家电行业进行集中专题式报道，这样就把五个城市的汽车、家电市场整合了起来，就像打包销售一样，当然，这要选择一些有共性的产品，家电、汽车比较适合这种打包营销，这次活动对各企业的品牌维护、客户关系和影响力都有促进作用，是比较成功的。我们无锡日报在去年汽车广告形势不算太好的情况下，全年汽车广告实现增长40%-50%，应该说，这要归功于五家媒体的联合推介，单凭我们一家地方媒体，是很难做到这个程度的，但五家媒体组成的这个新的大平台就可以做到，我们联合起来已经相当于一家小的全国性媒体了，呵。
　　本刊记者 ：如果要改进的话，你认为应从哪些方面着手？
　　董奇：这个问题现在还没有成熟的想法，不能回答你，呵。
　　本刊记者 ：你认为除广告之外，媒体间还可进行哪些方面的合作？
　　董奇 ：合作不应仅仅是广告经营上的合作，各媒体之间要实现全方位的合作，比如发行上的合作、采编方面的合作等。现在竞争这么激烈，地市级媒体，光靠一家孤军作战是不行的。
　　本刊记者 ：你对媒体的广告经营有何进一步的考虑？如何做大广告额？
　　董奇：我们无锡日报，在上个世纪90年代，是落后于宁波日报、杭州日报的，当时的差距还蛮大的，因为我们无锡地处南京、上海两大报业市场的夹缝之中，南京上海就像两个大黑洞一样在吸我们无锡的市场，处境比较艰难。从90年代中期起，我们无锡日报开始崛起，94年，无锡日报广告收入为1000万元，每年增加广告额达1000万元，到去年，我们无锡日报实现广告额1.5亿元，超过了新华日报，相信很多省级党报是达不到我们的数量的，江南晚报实现广告额8000万元，整个无锡日报报业集团实现经营收入达3亿多，其中广告为2.5亿元。
　　为什么会取得这样的成绩呢？ 因为我们无锡日报的市场化运作是比较早就开展了的，另外，策划的活动也比较多。还有，与我们当地的经济状况是分不开的，因为无锡的城区在不断地扩大，这样我们的读者市场也在不断地扩大，这样增长点就多。再就是一些广告主认同本地化的媒体。当然，我们的报纸本身是不错的，这也是一个前提。我们的专刊是开办较早的，如房产专刊，我们96年就办了，97年办了市场类专刊，2000年办了晚间休闲专刊、汽车周刊，无锡日报去年曾多达26个版，今年开始瘦身，现在，每天出处6个版，在无锡，零售类的广告是以无锡日报为主的，这与全国大部分地方以都市类媒体为主的情况是不同的。○

　　来源：青年记者２００６年第９期